賣食品多了，合作的廠家多了，
遇到過很多好的廠家，也見識了不少的爛廠家，
慢慢也發現他們之間的區別。
1
好廠家懂得尊重經銷商，
因為，從某種意義上來說，經銷商就是廠家的衣食父母；爛廠家經?？床黄鸾涗N商，
總以為經銷商是靠他賺錢；
2
好廠家深知竄貨的危害，
很注重市場規范，制定嚴格的市場保護機制；
爛廠家認為竄貨能提高銷量，
無視市場規范，甚至工廠自己都在亂賣；
3
好廠家把經銷商當做合作伙伴，
善于引導激發經銷商潛力；
爛廠家把經銷商當做下屬，
只會向經銷商發號施令，指手畫腳；
4
好廠家以有效終端渠道為目標，
想盡辦法和經銷商一起把貨賣出去；
爛廠家以壓滿經銷商倉庫為目標，
想盡辦法讓經銷商進貨，進完了貨就撩手不管了；
5
好廠家會站在經銷商的角度，
設置合理的扶持政策和代理政策，
不輕易撤換經銷商，讓經銷商沒有后顧之憂，
勇往直前精耕市場；
爛廠家會給經銷商設置N多條件，
政策不合理、不明確，
不顧經銷商的前期投入， 隨意撤換經銷商，
搞得經銷商窩心撓肝，一頭霧水；
6
好廠家會幫經銷商擴展市場投入費用，
廠家認為品牌宣傳，是自己品牌的事情；
爛廠家會克扣經銷商費用省錢，
不注重品牌宣傳，認為是浪費錢，
宣傳是經銷商自己的事情，只要他們多進貨就行了；
7
好廠家的銷售人員都在幫助經銷商賣貨賺錢，
許多銷售人員到經銷商店， 常常幫忙上樣幫忙整理產品展示，甚至和導購一起接待客戶，和經銷商業務員一起跑終端拜訪客戶；爛廠家的銷售人員都在經銷商那里當大爺瞎侃，
每次出差就是到經銷商店晃一晃，然后就回酒店睡覺、斗地主···
8
好廠家的人員遇事都能勇于承擔，
認真負責，食品出了問題，能及時處理，
并在源頭上尋找原因，盡量避免再出問題；
爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲，
食品出了問題，總是推脫責任，也不去查找原因，
問題也就一而再，再而三地出現；
9
好廠家注重終端市場產品表現，
產品好不好賣，消費者喜不喜歡，
市場發展動向，這些都要關注；
爛廠家認為產品出廠就已賺錢，
賣的好不好是經銷商自己的事情，管它消費者喜不喜歡，也不在乎市場動態，只顧榨取經銷商的利益；
10
好廠家喜歡開展經銷商培訓，
并且要求銷售人員到經銷商那里，
也要幫忙培訓導購一些專業知識和銷售技巧；
爛廠家認為培訓是亂花錢，
總覺得培訓沒什么用，
不請專業公司來培訓經銷商，也不培訓工廠內部員工；其實，許多時候好廠家爛廠家一看就能看出來，好廠家也會越做越好，爛廠家也會越做越爛，慢慢地爛廠家就會被市場淘汰。
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