賣食品多了,合作的廠家多了,
遇到過很多好的廠家,也見識了不少的爛廠家,
慢慢也發現他們之間的區別。
1
好廠家懂得尊重經銷商,
因為,從某種意義上來說,經銷商就是廠家的衣食父母;爛廠家經??床黄鸾涗N商,
總以為經銷商是靠他賺錢;
2
好廠家深知竄貨的危害,
很注重市場規范,制定嚴格的市場保護機制;
爛廠家認為竄貨能提高銷量,
無視市場規范,甚至工廠自己都在亂賣;
3
好廠家把經銷商當做合作伙伴,
善于引導激發經銷商潛力;
爛廠家把經銷商當做下屬,
只會向經銷商發號施令,指手畫腳;
4
好廠家以有效終端渠道為目標,
想盡辦法和經銷商一起把貨賣出去;
爛廠家以壓滿經銷商倉庫為目標,
想盡辦法讓經銷商進貨,進完了貨就撩手不管了;
5
好廠家會站在經銷商的角度,
設置合理的扶持政策和代理政策,
不輕易撤換經銷商,讓經銷商沒有后顧之憂,
勇往直前精耕市場;
爛廠家會給經銷商設置N多條件,
政策不合理、不明確,
不顧經銷商的前期投入, 隨意撤換經銷商,
搞得經銷商窩心撓肝,一頭霧水;
6
好廠家會幫經銷商擴展市場投入費用,
廠家認為品牌宣傳,是自己品牌的事情;
爛廠家會克扣經銷商費用省錢,
不注重品牌宣傳,認為是浪費錢,
宣傳是經銷商自己的事情,只要他們多進貨就行了;
7
好廠家的銷售人員都在幫助經銷商賣貨賺錢,
許多銷售人員到經銷商店, 常常幫忙上樣幫忙整理產品展示,甚至和導購一起接待客戶,和經銷商業務員一起跑終端拜訪客戶;爛廠家的銷售人員都在經銷商那里當大爺瞎侃,
每次出差就是到經銷商店晃一晃,然后就回酒店睡覺、斗地主···
8
好廠家的人員遇事都能勇于承擔,
認真負責,食品出了問題,能及時處理,
并在源頭上尋找原因,盡量避免再出問題;
爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲,
食品出了問題,總是推脫責任,也不去查找原因,
問題也就一而再,再而三地出現;
9
好廠家注重終端市場產品表現,
產品好不好賣,消費者喜不喜歡,
市場發展動向,這些都要關注;
爛廠家認為產品出廠就已賺錢,
賣的好不好是經銷商自己的事情,管它消費者喜不喜歡,也不在乎市場動態,只顧榨取經銷商的利益;
10
好廠家喜歡開展經銷商培訓,
并且要求銷售人員到經銷商那里,
也要幫忙培訓導購一些專業知識和銷售技巧;
爛廠家認為培訓是亂花錢,
總覺得培訓沒什么用,
不請專業公司來培訓經銷商,也不培訓工廠內部員工;其實,許多時候好廠家爛廠家一看就能看出來,好廠家也會越做越好,爛廠家也會越做越爛,慢慢地爛廠家就會被市場淘汰。