您好,歡迎來到食品加盟網!

掃碼關注

食品加盟網
微信掃碼關注

向陳列要銷量!區域品牌賣場突圍要遵循這四大法則!

??2021-08-17 閱讀:866

 

對于一線品牌而言,好的陳列是錦上添花;但是對于新興品牌、區域品牌,好的陳列是雪中送炭,不僅對于品牌的展示和宣傳起到重要作用,而且能幫助企業取得一個好的業績。近幾年,飲料市場上誕生很多區域品牌、新興品牌崛起,滿足了消費者更加個性化、多元化的需求。那么,在大牌林立的賣場,區域品牌是如何成功突圍的呢?

產品陳列要“顯而易見”

為了能在萬千品牌中脫穎而出,顯而易見是陳列的一項基本要求。首先,產品必須讓顧客看清楚,并盡快讓其做出購買與否的判斷。其次,要做到產品陳列顯而易見并有充分的量感,讓顧客有購買的沖動,必須讓陳列在外觀上有所突破、創新。最后,整個品類產品集中陳列才能最大限度地吸引消費者注意,讓其產生購買沖動。

需要注意的是,夏季產品要及時上架,提前給消費者一種季節性差異變化的感覺,提早吸引消費者眼球。比如飲料新品在五月中旬就可以上架,有利于提前占領市場。此外,夏季陳列也要遵循上架早、處理早、下架快的展示原則,并要隨著時間推移逐漸減少產品的種類和庫存,或者及時更換宣傳主題,防止換季時大量產品的積壓。而且,將夏季產品堆積成階梯狀的陳列方式,也可以產生感染力,給消費者很好的視覺沖擊,提升店鋪和產品品牌的形象。

色彩搭配有章可循

不同的產品有不同的陳列特色,不僅要定期調換產品陳列的位置,給消費者以新的面貌,更要根據產品上市季節的不同采取不同的陳列辦法來刺激銷售。特別是在夏季,由于夏季氣候炎熱,陳列的產品背景可選用藍、紫、白等冷色調。夏季產品陳列還要考慮通風問題,最好不要采用頂部全封式的堆頭樣式,看起來會稍顯壓抑;此外,夏季產品的陳列位置也可以向外發展,在收銀臺或者終端店門口比較適宜。

黃金陳列位勢在必得

同一種商品在同一賣場,由于貨架的位置不同,銷量也大不相同。消費者在賣場絕大多數是單向行走,很少會在一個賣場的一個通道里來回走動,而且人的方向感絕大多數偏右,會對右手的商品更加留意。所以,同一個通道,往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。另外,在選擇好之后應該始終堅守產品固定的陳列位,防止競爭對手擠占。

同時,在夏季冰柜對于飲料而言乃必爭之地。讓自己的產品占領冰柜,就贏在了起跑線。因此,在夏季“沒有冰凍化,就沒有銷售”成為了飲料銷售界公認的市場定律。飲料產品應利用好終端客戶的冰箱、冰柜以及競品投放的展示柜,比如與終端售點簽訂《冰凍化有獎陳列協議》,約定陳列位置、陳列排面、陳列數量、陳列時間、陳列費用以及陳列費用的兌現方式等。尤其是在KA 賣場,賣場內的CVS(冰槽)、冷風柜都是必爭之地。

此外,人是生產力諸要素中最積極、最主動、最具有決定性的要素,同時也是執行冰凍化陳列中費用最低的一種方式。具體的執行方法是發動所有業務人員行動起來,抱著“見縫插針”的精神,每人每天負責向終端冰柜里“塞”自家產品。

割箱要學會借“勢”而列

必須承認的是,產品陳列要有量感才能引起消費者的興趣,再好的位置如果沒有一定的數量,照樣達不到陳列效果。當然,產品數量并不是將所有產品都堆放在一起,而是要聚焦,聚焦到某一個單品,然后做重點陳列。這樣更有沖擊力,單品數量越多,陳列效果越好。其中,割箱陳列和堆箱陳列運用比較廣泛。

在無固定、特制的堆頭及陳列架的情況下,將成箱產品按箱體結構和商標印刷格式合理切割,一般以正面梯形剖至下腰部,既可使產品充分展示,又可利用箱體進行簡易陳列。割箱陳列要巧妙利用“傍術”。比如收銀臺附近或對面,或者消費者經常停留的區域,可刻意擺放在其附近“借勢”,來提升關注度。應陳列主銷品牌的主要規格,產品包裝正面均應面對消費者,高度不可過高或過低,要容易拿取。

而堆箱陳列要注意墊底的穩固性,可以使用交叉堆法,POP 及產品包裝正面均應面對消費者,高度適宜,容易拿??;島形落地陳列要位于客流主通道中央,方便消費者從四個方向拿到產品,除最下面一層外全部割箱且要露出商標;梯形落地陳列:背靠墻壁,可以從三面拿產品,層層縮進;金字塔陳列:四方形,下大上小,一圈一圈多層陳列。

另外,補充產品時應遵循由后向前、由上向下的原則;陳列最好為一個產品規格,且為大包裝。堆頭的高度應以方便消費者拿取為準;地堆上一定要有明顯的促銷信息或價格標識;地堆四周一定要有公司的圍?;蛸N上POP。

當然,要想做好夏季陳列,除去基本原則,還要多多進行創新改造,借助具體場景進行更加生動化的陳列。

 

免責聲明:
本站部份內容系網友自發上傳與轉載,不代表本網贊同其觀點;
如涉及內容、版權等問題,請在30日內聯系,我們將在第一時間刪除內容!

食品加盟網
亚洲成人最新aV无码一区二区日韩性感人妻免费观看不卡呻吟无遮挡_91综合国产麻豆精品久久99蜜桃毛片一级噜噜天天喷水热播露脸校花porn_亚洲三级永久码高清精品A级V视频影视欧美特黄色片中文字幕_国产精品偷看AVA级无码一区二区蜜臀发布在线播放援交高潮出水蜜桃欧美喷潮久久久XXXXX,FREEⅩ性欧美XVIDEOS,97精品人妻一区二区三区香蕉,精品性高朝久久久久久久,久久久久久久精品国产亚洲87,国产无遮挡又黄又大又爽在线观看亚洲成人最新aV无码一区二区日韩性感人妻免费观看不卡呻吟无遮挡_91综合国产麻豆精品久久99蜜桃毛片一级噜噜天天喷水热播露脸校花porn_亚洲三级永久码高清精品A级V视频影视欧美特黄色片中文字幕_国产精品偷看AVA级无码一区二区蜜臀发布在线播放援交高潮出水蜜桃 a国产三级后韩国,中文无码www在线观看,日韩电影免费在线观看视频,国产精品欧美福利久久 日本一卡二卡四卡无卡国色,日本一卡二卡手机2021,日本一卡2卡三卡4卡免费观看在线观看,亚洲不卡一卡2卡三卡4卡5卡高清直播,国产日本卡二卡三卡四卡 久久久久国产一级毛片高清版小说_亚洲成AV人在线播放无码_色综合av_国产又粗又大毛片无码久久 99精品免费在线观看_精品久久久久久蜜臂a∨_久久精品94精品久久精品_亚洲男人的天堂久久香蕉网 成人毛片18女人毛片免费90_2021国产最新无码精品_国产精品视频一区_国产亚洲视频在线播放 国产成人a一在线观看|99久久免费国产精品|99久久精品免费看国产一区二区|国产69精品久久久久9999 久久久久久免费一级毛片_亚洲AⅤ永久无码精品毛片费观看_国产一级片免费_亚洲色婷婷综合久久二区 国产亚洲精品高清在线|人妻久久相姦中文字幕|中文字幕大香频蕉无码|日韩人妻无码中文字幕dvd 黔南氨就企业管理有限公司 上海百中物聯技術有限公司 河南天地建筑防水工程有限公司 北京鼎盛日高科技發展有限公司 曬展網 大連永新工程機械設備有限公司 淄博佳信機械科技有限公司 天津天強科技有限公司 武汉格律服饰有限公司 潍坊耐信新材料科技有限公司 臺州巨星智能裝備股份有限公司 湖北金農谷農牧科技股份有限公司 济南秦鲁药业科技有限公司 鄭州市鴻燃精工科技有限公司 北京永新环保有限公司 華謹檢測有限公司