對于一線品牌而言，好的陳列是錦上添花；但是對于新興品牌、區域品牌，好的陳列是雪中送炭，不僅對于品牌的展示和宣傳起到重要作用，而且能幫助企業取得一個好的業績。近幾年，飲料市場上誕生很多區域品牌、新興品牌崛起，滿足了消費者更加個性化、多元化的需求。那么，在大牌林立的賣場，區域品牌是如何成功突圍的呢？
產品陳列要“顯而易見”
為了能在萬千品牌中脫穎而出，顯而易見是陳列的一項基本要求。首先，產品必須讓顧客看清楚，并盡快讓其做出購買與否的判斷。其次，要做到產品陳列顯而易見并有充分的量感，讓顧客有購買的沖動，必須讓陳列在外觀上有所突破、創新。最后，整個品類產品集中陳列才能最大限度地吸引消費者注意，讓其產生購買沖動。
需要注意的是，夏季產品要及時上架，提前給消費者一種季節性差異變化的感覺，提早吸引消費者眼球。比如飲料新品在五月中旬就可以上架，有利于提前占領市場。此外，夏季陳列也要遵循上架早、處理早、下架快的展示原則，并要隨著時間推移逐漸減少產品的種類和庫存，或者及時更換宣傳主題，防止換季時大量產品的積壓。而且，將夏季產品堆積成階梯狀的陳列方式，也可以產生感染力，給消費者很好的視覺沖擊，提升店鋪和產品品牌的形象。
色彩搭配有章可循
不同的產品有不同的陳列特色，不僅要定期調換產品陳列的位置，給消費者以新的面貌，更要根據產品上市季節的不同采取不同的陳列辦法來刺激銷售。特別是在夏季，由于夏季氣候炎熱，陳列的產品背景可選用藍、紫、白等冷色調。夏季產品陳列還要考慮通風問題，最好不要采用頂部全封式的堆頭樣式，看起來會稍顯壓抑；此外，夏季產品的陳列位置也可以向外發展，在收銀臺或者終端店門口比較適宜。
黃金陳列位勢在必得
同一種商品在同一賣場，由于貨架的位置不同，銷量也大不相同。消費者在賣場絕大多數是單向行走，很少會在一個賣場的一個通道里來回走動，而且人的方向感絕大多數偏右，會對右手的商品更加留意。所以，同一個通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。另外，在選擇好之后應該始終堅守產品固定的陳列位，防止競爭對手擠占。
同時，在夏季冰柜對于飲料而言乃必爭之地。讓自己的產品占領冰柜，就贏在了起跑線。因此，在夏季“沒有冰凍化，就沒有銷售”成為了飲料銷售界公認的市場定律。飲料產品應利用好終端客戶的冰箱、冰柜以及競品投放的展示柜，比如與終端售點簽訂《冰凍化有獎陳列協議》，約定陳列位置、陳列排面、陳列數量、陳列時間、陳列費用以及陳列費用的兌現方式等。尤其是在KA 賣場，賣場內的CVS（冰槽）、冷風柜都是必爭之地。
此外，人是生產力諸要素中最積極、最主動、最具有決定性的要素，同時也是執行冰凍化陳列中費用最低的一種方式。具體的執行方法是發動所有業務人員行動起來，抱著“見縫插針”的精神，每人每天負責向終端冰柜里“塞”自家產品。
割箱要學會借“勢”而列
必須承認的是，產品陳列要有量感才能引起消費者的興趣，再好的位置如果沒有一定的數量，照樣達不到陳列效果。當然，產品數量并不是將所有產品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一個單品，然后做重點陳列。這樣更有沖擊力，單品數量越多，陳列效果越好。其中，割箱陳列和堆箱陳列運用比較廣泛。
在無固定、特制的堆頭及陳列架的情況下，將成箱產品按箱體結構和商標印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產品充分展示，又可利用箱體進行簡易陳列。割箱陳列要巧妙利用“傍術”。比如收銀臺附近或對面，或者消費者經常停留的區域，可刻意擺放在其附近“借勢”，來提升關注度。應陳列主銷品牌的主要規格，產品包裝正面均應面對消費者，高度不可過高或過低，要容易拿取。
而堆箱陳列要注意墊底的穩固性，可以使用交叉堆法，POP 及產品包裝正面均應面對消費者，高度適宜，容易拿??；島形落地陳列要位于客流主通道中央，方便消費者從四個方向拿到產品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標；梯形落地陳列：背靠墻壁，可以從三面拿產品，層層縮進；金字塔陳列：四方形，下大上小，一圈一圈多層陳列。
另外，補充產品時應遵循由后向前、由上向下的原則；陳列最好為一個產品規格，且為大包裝。堆頭的高度應以方便消費者拿取為準；地堆上一定要有明顯的促銷信息或價格標識；地堆四周一定要有公司的圍?；蛸N上POP。
當然，要想做好夏季陳列，除去基本原則，還要多多進行創新改造，借助具體場景進行更加生動化的陳列。
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