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客戶就喜歡你這樣對他,20條拿去不謝!

??2021-08-17 閱讀:508

1、告訴我重點,不要又臭又長的談話,等你對我稍有了解以后,請有話直說。

2、告訴我實情,不要對我講什么“老實說”,它會讓我緊張:如果你說的話讓我覺得懷疑或者根本就知道那是假的,那么你就出局了。

3、我要一位有道德的推銷人員:因少數的幾個沒有道德良心的害群之馬、而使推銷人員背上莫須有的罪名。能夠為你的良心做證的,是你的行為,而非你所說的話(把道德掛在嘴上的人,通常都是沒有道德的人)。

4、給我一個理由,為什么這項商品(這個項目)再適合不過了:我必須先清楚它給我的好處。

5、證明給我看。

6、讓我知道我并不孤單,告訴我一個與我處境類似者的成功案例。

7、我會得到什么樣的售后服務,請說給我聽,做給我看。

8、向我證明價格是合理的或利潤是可觀的(我撿了便宜)。

9、告訴我最好的購買方式。

10、給我機會做最后決定,提供幾個選擇:假如這是你的錢,你會怎么做。

11、強化我的決定:我會擔心自己做了錯誤的決定,我能得到什么好處,讓我覺得買得很有信心,以這些事實幫助我,堅定我的決定。

12、不要和我爭辯:即使我錯了,我也不需要一個自作聰明的推銷人員來告訴我(或試著證明);他或許是辯贏了,但是他卻輸掉了這筆交易。

13、不要告訴我負面的事:我希望每件事都很好,不要說別人(尤其是競爭對手),你自己、你的公司或者我的壞話。

14、不要用瞧不起我的語氣和我談話:推銷人員自以為什么都懂,把我當成笨蛋;不要告訴我你以為我想聽的話,如果嫌我太笨了,我想我還是與別人合作好了。

15、我在說話的時候,注意聽:我試著告訴你我心中想做的生意,而你卻忙著把你的生意推銷給我。

16、讓我覺得自己很特別:如果我要花錢,我要花得開心,這全要仰仗你的言行舉止。

17、讓我笑:讓我有好心情,我才能購買;讓我笑意味著我對你的同意,而你需要我的同意才能完成推銷。

18、對我的職業表示一點興趣;雖然它對你一點兒也不重要,但它卻是我的全部。

19、說話要真誠:假如你說謊,只是為了我的錢我看得出來。

20、當你說你會做到什么時,要做到,別讓我失望。

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